Você sente que joga dinheiro no Facebook e no Google sem ver resultado — e quer uma saída rápida? Se o seu funil parece um buraco sem fundo, você não está sozinho.
Vou te mostrar, passo a passo e sem enrolação, como montar um funil com Ads gastando pouco: pixel, criativos, lookalike, A/B e otimização por CPA. É uma descoberta prática que poucos compartilham.
Pense comigo: menos suposições, mais dados; menos emoção, mais controle. Fique até o fim — tem exemplos reais de budgets e anúncios prontos para infoprodutos.
Funil com Ads: O Erro Escondido que Está Sugando Seu Orçamento
Pense comigo: você já investiu em tráfego e achou que o problema era “público”. O choque? Quase sempre é o pixel mal configurado. Sem dados limpos, o algoritmo não aprende — e você paga por cliques vazios.
Configuração do Pixel sem Mistério
- Instale o pixel do Facebook e do Google Tag Manager com eventos principais (Lead, Purchase, CompleteRegistration).
- Verifique correspondência avançada e domínios verificados (Meta/DKIM/GA4).
- Teste com um evento de compra fake antes de rodar orçamento real.
Se o pixel não captura conversões reais, seu CPA ficará alto. Corrigir isso é o primeiro corte de despesas.
Criativos Rápidos que Convertem: Fórmula para Escalar sem Gastar
Agora vem o ponto-chave: você não precisa de vídeo de 30K reais. Vídeos verticais de 10–15s com depoimento, sequência de 3 imagens e headline forte funcionam melhor para infoprodutos.
Modelos Testados para Anúncios
- Facebook: depoimento 15s + CTA “Saiba como”
- Google Discovery: imagem + prova social curta
- Stories: até 5 variações por conjunto de anúncios
Teste 3 criativos simultâneos. Em 7 dias você já sabe qual mantém o custo por lead baixo.
Lookalike Inteligente: Público que Realmente Compra
O que quase ninguém percebe: lookalikes só funcionam se você der ao algoritmo o público certo. Não envie leads frios — envie compradores ou micro-conversões valiosas.
Segmentos que Eu Uso no Funil com Ads
- Lookalike 1% de compradores (últimos 90 dias)
- Lookalike 2–5% de leads que completaram vídeo
- Exclusão: audiência de visitantes que viram página de valor mas não avançaram
Com isso, o CPA cai porque o algoritmo replica compradores, não curiosos.
Teste A/B com Método Militar: Aprenda Rápido, Gaste Pouco
E aqui está o choque: testar demais demora. Teste o essencial e mate o resto.
Roteiro A/B para Resultados
- Hipótese clara (ex: CTA “Inscreva-se” vs “Comece grátis”).
- Métricas: CPA e taxa de conversão do landing em 7 dias.
- Meta: eliminar metade das variações em 7–10 dias.
Micro-recompensa: um teste simples pode reduzir CPA em 30% sem aumentar investimento.
Otimização por CPA: Quando Escalar e Quando Recuar
Imagine sentir o pulso das campanhas: quando o CPA estabiliza, você escala; quando sobe, recua e testa. Parece óbvio, mas poucos têm disciplina para isso.
Regras Práticas para Controlar o CPA
- Orçamento inicial: R$30–R$100 por conjunto por 7 dias.
- Se CPA meta: pausar e testar novo criativo.
- Use ROAS e LTV para decidir escala além do CPA.
Disciplina aqui salva orçamento e transforma pequenas apostas em ROI verdadeiro.
Orçamentos Reais e Sugestões de Anúncios para Infoprodutos
Segue a tabela com exemplos práticos de budget para funil com Ads — da fase topo ao fundo.
| Fase | Diário (R$) | Objetivo |
|---|---|---|
| Topo | 30–70 | Engajamento/Visualização |
| Meio | 40–120 | Leads/Inscrições |
| Fundo | 50–200 | Vendas/Conversão |
Esses números funcionam para lançamentos pequenos e evergreen de info produtos. Ajuste conforme LTV.
O que Evitar: Erros Comuns que Destroem Funis
- Rodar campanhas sem pixel correto.
- Testar 20 criativos ao mesmo tempo sem volume.
- Escalar antes do CPA estabilizar.
- Usar públicos amplos sem exclusões estratégicas.
- Ignorar dados do GA4 e relatórios do Facebook.
Evitar esses deslizes economiza tempo e dinheiro; cada erro aqui custa mais do que parece.
Micro-história: Um lançador de cursos que conheci gastava R$6.000 por semana e tinha 3 vendas. Ajustamos o pixel, criamos 3 criativos curtos e rodamos lookalike 1% com R$120/dia. Em 10 dias ele teve 23 vendas — e um CPA 4x menor.
Para aprofundar em boas práticas técnicas, veja a documentação do Facebook for Developers e a Central de Ajuda do Google Ads. Esses guias ajudam a evitar erros técnicos que empacam resultados.
Agora vem o ponto-final emocional: montar um funil com Ads gastando pouco não é sorte. É método, teste e ajuste. A sensação de ver CPA cair pela metade? Vale cada minuto.
Experimente as 5 etapas, adapte os budgets e volte para revisar dados. Você vai perceber que o segredo era um ajuste simples o tempo todo.
Pergunta 1: Como Começo a Configurar o Pixel para um Funil com Ads?
Primeiro, instale o pixel do Facebook e o Google Tag Manager no domínio; verifique se o evento Purchase está disparando corretamente. Configure correspondência avançada, verifique domínios no Gerenciador de Eventos e faça testes com eventos falsos. Em seguida, crie públicos com base em eventos reais (compradores, leads qualificados) para alimentar lookalike precisos.
Pergunta 2: Qual é O Orçamento Mínimo Recomendado para Testar um Funil com Ads?
Para validar hipóteses, comece com R$30–R$70 por conjunto no topo e R$40–R$120 no meio. Mantenha três criativos por conjunto e rode por 7–10 dias. Esse range dá volume suficiente para aprendizado do algoritmo sem estourar o caixa, permitindo decisões sobre escala com base em CPA e conversões reais.
Pergunta 3: Que Tipos de Criativos Funcionam Melhor para Infoprodutos?
Criativos que combinam prova social e promessa curta tendem a performar: depoimentos de 10–15s, explicação rápida em vertical, e carrossel com resultados de alunos. Use legendas fortes e CTA claro. Teste variações de thumbnail e copy para descobrir o gatilho emocional que reduz CPA. O importante é agilidade para eliminar criativos fracos.
Pergunta 4: Quando Devo Usar Lookalike no Meu Funil com Ads?
Use lookalike quando tiver um mínimo de 100–200 conversões (preferível compradores) nos últimos 90 dias. Crie 1% para alta similaridade e 2–5% para escala. Sempre exclua públicos recentes e quem já converteu. Lookalike funciona melhor com dados limpos do pixel e eventos bem definidos, caso contrário você escala ruído.
Pergunta 5: Como Faço Otimização por CPA sem Destruir Testes A/B?
Defina metas de CPA claras por etapa do funil e mantenha testes isolados: altere apenas um elemento por teste. Se o CPA der dentro da meta por 7 dias, escale 20% ao dia; se subir, pause e teste novo criativo. Combine otimização automática do leilão com regras de budget conservadoras para proteger aprendizado.